“给我来两张‘绿翡翠’，我这两张都中奖了，一共中了190元。”一位购彩者一边刮着彩票，一边向伙伴炫耀自己中奖的信息，伙伴也忍不住买了一张同款彩票刮了起来。
这一幕发生在北京市朝阳区凯德商业综合体太阳宫店“一家幸运好玩的店” 内，而这家店以其符合年轻人的体彩销售方式，吸引不少年轻人前来打卡。
开店选址最为关键
从外部环境看，凯德商业综合体紧邻地铁太阳宫站，附近被大型商务区和住宅区环绕，让这家商场无论是工作日还是周末，人流量都非常大。从内部环境来看，记者乘坐电梯来到美食一层，这里有琳琅满目的网红餐厅，而位于电梯旁的“一家幸运好玩的店”也很容易被注意到。
店长邓肖介绍：“按照国家体彩中心的要求，‘一家幸运好玩的店’要开在大型商业综合体中，商业建筑面积3万平方米以上，日均人流量超过1万人次。因为人们在商业综合体中购物的同时，还可以看电影、吃饭等各种休闲娱乐。除了流量大外，还多以年轻人为主，这就给店内直接带来了日均超千人的人流量，每天实际有300到500人购彩。选层同样重要，一般会开在餐饮比较多的美食层，一方面是人流量更多；另一方面，美食吸引了很多年轻顾客前来打卡，他们路过体彩店的时候，也会随手刮几张彩票，从而拓展新的购彩群体。”
记者看到，这家店紧挨着一家奶茶店，有很多顾客在排队等候买奶茶。对面是一家川味面馆和拌菜馆，在中午用餐高峰，店内都坐满了客人大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。他们用餐过后，很多人会来这家体彩店试试手气，也让店前的年轻人络绎不绝。
选品铺货重视年轻人
在展架上，记者看到面额从5元到50元的即开票应有尽有，五颜六色的即开票铺满整个柜台，远远看上去非常吸引人们的关注。黄色的“点石成金”、绿色的“绿翡翠”、红色的“中国红”等五颜六色的票种将展柜装点得非常吸引眼球，让人看上去心情愉悦。邓肖表示：“店内主打产品就是年轻人喜欢的、即买即开即兑的即开票，根据这个商场的消费能力，在展示台上要把所有即开票的票种备齐，卖得好的就是20元的‘中国红’，30元的‘宝石之王’，50元的‘中国龙’等。”
在展柜的正面展示台上，摆放着两款大红包，一个是红底上面印有“乐小星”图案以及很多祝福语大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。另一个是以金色为背景，印有很多条锦鲤的大红包。销售员打开红色的“乐小星”大红包介绍说：“这个红包寓意非常好，很多过生日送礼的购彩者都会买这个产品。红包里面装有‘绿翡翠’‘点石成金’等总价值100元的多张票种。而金色锦鲤财运大红包里面装有价值200元的票种。”
跨界合作玩转促销活动
从店铺的正面看，店内贴满了体育新闻和彩票开奖信息，与展示台上的即开票交相呼应。展柜下面装饰有大型霓虹灯，整个展台凸显出时尚氛围。
从侧面看，一张巨型的旅行主题即开票海报，让人瞬间有想去旅游的冲动。侧面的展台上摆放着智能化自助购彩机，和装有彩色“乐小星”玩偶的展示柜，还有柜台下面的蓝色公益霓虹灯，尽显潮流气息。除了销售彩票，这家店还提供一个休息区，摆放有桌椅，店长邓肖指着这片休息区介绍说：“在有足球比赛的时候，桌子上会摆放着电脑，可以方便大家在这里看比赛或是参与竞彩大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。平时也会有外卖小哥，或是岁数大的老人在这里休息。”
体彩店的销售活动也都是围绕年轻人设计的。邓肖介绍：“五一期间做了一个周末的活动，购彩到一定金额即赠送冰箱贴、钥匙扣等奖品，活动中还加入了游戏环节。”邓肖指着展柜里的“乐小星”玩偶说，这些毛绒玩具都是为活动准备的，在活动期间会送给购彩者，这些活动促进周末的销售额提升了10%，而且大部分消费额都是年轻人贡献的，对拓展新用户起到非常明显的作用。（转自7月28日《中国体育报》05版）
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